I dtimpeallacht mhiondíola iomaíoch an lae inniu, is leath an chatha é custaiméirí a fháil tríd an doras. Cé gur féidir le harduithe céime agus fógraíocht aird a tharraingt, i - is bealach cumhachtach, tearcúsáidte iad teicnící marsantachta a stóráil chun rátaí iontrála custaiméirí a threisiú. Is féidir le húsáid straitéiseach na socruithe taispeána {- idir taispeántais pop go seastáin taispeána urláir cruthaitheacha - atmaisféar siopadóireachta a chruthú agus taiscéalaíocht a spreagadh.
Anseo thíos, déanfaimid iniúchadh ar shé theicníc marsantachta éifeachtacha: modhanna bunaithe, gaolmhar agus taispeána pop -bhunaithe, a bhaineann le codarsnacht, codarsnacht, athchleachtach, -. Tá gach ceann acu deartha chun aird a ghabháil, luach a chur in iúl, agus díolacháin a thiomáint ar deireadh.
Marsantacht Sraithuimhrithe
Is éard atá i gceist le marsantacht srathaithe ná táirgí gaolmhara a ghrúpáil i seicheamh loighciúil, agus is minic a leagann sé béim ar dhul chun cinn nó ar raon roghanna. Mar shampla, d’fhéadfadh branda áilleacht a líne cúram craicinn a thaispeáint in ord - cleanser, toner, serum, moisturizer {- ar aRaca taispeána pop.
Cén fáth a n -oibríonn sé:
Spreagann sé ceannacháin iomlána - is mó an seans go gceannóidh custaiméirí tacar iomlán nuair a chuirtear táirgí i láthair mar shraith.
Scéalaíocht Amhairc - Cuireann an seicheamh in iúl úsáid táirgí nó ordlathas.
Poitéinseal a dhíoltar - cuireann sé táirgí luach - chun cinn go nádúrtha mar chuid den dul chun cinn.
Pro tip: I gcás taispeántais srathaithe, tá taispeántais siopa cairtchláir ag obair le seilfeanna sracadh go maith, mar go bhfuil siad go soiléir ar leithligh catagóirí táirgí agus iad ag coinneáil an cuma chomhleanúnach.
Codarsnacht marsantacht
Codarsnacht a dhéanamh ar dhifríochtaí giarála marsantachta - amhail méid, praghas, nó dath - chun aird a tharraingt. D'fhéadfadh miondíoltóir branda seacláide préimhe a chur in aice le buiséad {- cairdiúil ar thaispeántas pop -suas cairtchláir.
Cén fáth a n -oibríonn sé:
Buaicphointí Luach Difríochtaí - Spreagann sé custaiméirí chun comparáid agus trádáil a dhéanamh.
Treisíonn sé infheictheacht an táirge - glacann an chodarsnacht súil an tsiopadóir.
Tacaíonn sé le straitéis suite - treisíonn sé teachtaireachtaí branda préimhe vs luach.
Pro tip: Bain úsáid as soilsiú agus grafaicí troma ar sheastán taispeána urláir chun codarsnachtaí a dhéanamh níos suntasaí fós. Dar le Popai (Point of Ceannaigh Advertising International), is féidir le tactics den sórt sin méadú 15-20%a mhéadú.
Marsantacht athchleachtach
Is prionsabal margaíochta clasaiceach é athrá a oibríonn go maith i miondíol. Treisíonn an táirge céanna in áiteanna éagsúla - in aice leis an mbealach isteach, ar chaipíní deireadh an ais, agus ag an tseiceáil - cuimhneamh ar an mbranda.
Cén fáth a n -oibríonn sé:
Neartaíonn cuimhne - méadaíonn an nochtadh arís agus arís eile an dóchúlacht go gceannaítear é.
Gabhtar sreafaí tráchta éagsúla - d'fhéadfadh roinnt siopadóirí táirge a chailleadh i gceantar amháin ach é a thabhairt faoi deara i gceann eile.
Uasmhéadaíonn sé tionchar bolscaireachta - go háirithe úsáideach le haghaidh míreanna corrlaigh séasúracha nó ard -.
Pro tip: Marsantas athchleachtach péire le meascán de racaí taispeána pop agus taispeántais siopa cairtchláir chun comhsheasmhacht amhairc a choinneáil agus custaiméirí a bhaint amach i gcriosanna éagsúla.
Marsantacht bunaithe ar chás -
Cás - Cruthaíonn marsantacht bunaithe ar thimpeallacht tumtha a thaispeánann táirgí atá in úsáid. Mar shampla, thus BBQ samhraidh le gríoscáin, anlainn, agus deochanna ar théamaseastán taispeána urláirIarrann sé ar chustaiméirí a n -imeacht féin a shamhlú.
Cén fáth a n -oibríonn sé:
Bíonn mothúcháin ag gabháil leis - nascann custaiméirí leis an taithí seachas an táirge amháin.
Spreagann sé Il -- Míreanna Míreanna - Ceannaítear míreanna cuachta nó gaolmhara le chéile.
Difreáil ó iomaitheoirí - seasann socruithe cásanna amach i measc seilfeanna caighdeánacha.
Pro tip: Bain úsáid as Taispeántais Phop Up Up Cairtchlár i bhformáid - chun do chás a dhaingniú go amhairc. Léiríonn taighde Nielseniq gur féidir le marsantacht théamach díolacháin catagóir a ardú 25% nó níos mó.
Marsantacht Gaolmhar
Ar a dtugtar Cross - marsantacht freisin, péirí an teicníc seo táirgí comhlántacha in aon taispeántas amháin. Mar shampla, d'fhéadfaí pasta, anlann, agus cáis Parmesan a shocrú le chéile ar raca taispeána pop.
Cén fáth a n -oibríonn sé:
Simplithe siopadóireachta - sábhálann sé am custaiméirí trí mhíreanna gaolmhara a chur le chéile.
Méadaíonn Méid Ciseáin - is mó an seans go dtógfaidh siopadóirí táirgí breise.
Tiomáineann sé triail táirgí nua - faigheann míreanna nach bhfuil chomh coitianta sin nochtadh nuair a bhíonn siad péireáilte le stáplaí.
Pro tip: Bain úsáid as comharthaíocht chun an nasc - a mhíniú mar oidis nó leideanna - ar thaispeántais siopa cairtchláir chun an cumann a dhéanamh soiléir.
Marsantacht pop
Úsáideann POP (pointe an cheannaigh) marsantacht taispeántais speisialaithe - cosúil le taispeántais pop -suas cairtchláir, racaí taispeána pop, agus seastáin taispeána urláir - chun táirgí a thaispeáint ag an nóiméad ceannaigh criticiúil.
Cén fáth a n -oibríonn sé:
Triggers Impulse a cheannach - De réir Popai, déantar os cionn 70% de na cinntí ceannaigh i siopa -.
Socrúchán Solúbtha - Is féidir aonaid pop a chur ag bealaí isteach, pasáistí, nó cuntair seiceála.
Brandáil Chustaim - Treisíonn grafaicí saincheaptha féiniúlacht táirgí.
Pro tip: Infheistiú in éicea - Taispeántais chairtchláir chairdiúla le haghaidh borradh brandála inbhuanaithe. Is fearr le go leor miondíoltóirí ábhair in -athchúrsáilte anois, ar féidir leo a bheith ina luí ar shiopadóirí atá comhfhiosach don chomhshaol.
Conas na teicnící seo a uasmhéadú
Chun na straitéisí marsantachta seo a ghiaráil go hiomlán, smaoinigh ar na leideanna seo a leanas:
1. Éifeachtacht a thomhas - Úsáid sonraí díolacháin chun meastóireacht a dhéanamh ar na cineálacha taispeána a ghineann an rannpháirtíocht is mó.
2. Athnuachan go rialta - Athraigh téamaí agus leagan amach gach cúpla seachtain chun an taithí siopa a choinneáil úr.
3. Eilimintí digiteacha a chomhtháthú - Is féidir le cóid QR ar thaispeántais físeáin táirge, oidis, nó ardú céime a bheith mar thoradh orthu.
4. Foireann Traenach - go maith - Is féidir le comhghleacaithe eolasacha siopadóirí a threorú i dtreo taispeántais aibhsithe.
Smaointe Deiridh
Tá marsantacht éifeachtach níos mó ná táirgí a shocrú - Baineann sé le turas amhairc agus mothúchánach a chruthú don chustaiméir. Trí theicnící atá bunaithe ar shraithuimhir, codarsnacht, athchleachtach, teicnící marsantachta bunaithe, a bhaineann leis, agus teicnící marsantachta pop a chomhcheangal, ní hamháin gur féidir le miondíoltóirí trácht na gcos a mhéadú ach freisin méid ciseáin agus dílseacht branda a mhéadú.
I dtírdhreach miondíola an lae inniu, áit a bhfuil na réisí airde gearr agus go bhfuil an iomaíocht dian, is féidir go mbeidh an difríocht idir sracfhéachaint agus ceannach i dtaispeántas pop a cuireadh i gcrích nó seastán taispeána urláir cruthaitheach.